神仙堂薬局 鈴木邦昭(薬剤師・心理カウンセラー)のホームページ

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集客でお困りの方へ!

  • 実は漢方薬局を経営していますが、お客さんがこなくて、夜、コンビニでアルバイトをして食いつないでいます。
  • 本当は調剤をやめたいのですが、OTCの売り上げだけでは食べていけません。
  • 参加している会で売れている手法(DMやサンプリング)をしても、さっぱりと売り上げが伸びません。
  • 漢方を主力に経営してきましたがお客さんがこなくて、いつの間にか調剤が売り上げのほとんどです。
  • ある会で売れているサンプリングで売り上げは上がっていますが、在庫が増えているために資金繰りがきつくて・・・。売り上げのわりにお金が残りません。


先日、ある薬局・薬店の集まりでお話させていただいたとき、出席者(漢方薬局)の方からこのような相談をいただきました。


他にもいろいろな相談をいただきましたが、ほとんどの方が「このままでは・・・」と、将来に悲観的なお話ばかり。

そこで、お話を聞いていて感じたのは「戦略がない」ということ。そして、「商品を勘違いしている!」ということです。


たとえば、私のお店は四方を山に囲まれた人口1万人の田舎町です。

  • これが当社の立地です。(クリックすると地図が開きます。)

 陸の孤島

地図でお解りのように、当店は静岡市、焼津市、藤枝市に囲まれています。が、・・・

  • 北は山ですから、人はほとんどいません。
  • 東は静岡市(人口70万人強)ですが、山があり、約10キロ人はほとんど住んでいません。
  • 西は藤枝市(人口10万人強)ですが、こちらも山で約6キロ人は住んでいません。
  • 南も同じで、焼津市(人口13万人強)ですが約5キロ人はほとんど住んでいません。

つまり、陸の孤島です。

付け加えるなら、町内を国道1号線が通っていますが、山の上を通りますから、ほとんどすべての車は町内を素通りです。

 ライバルがいない?

そう聞くと、ほとんどの方は「町内にライバルがいないのでは・・・?」と思われることでしょう。

しかし、町内には大手ドラッグストアが1店、調剤薬局が3店、薬局が当店をふくめて3店、薬店が1店あります。しかも、つい3年前まで大手ドラッグストアがもう1店ありました。(1店の薬局を除き、すべて半径300メートル以内にあります。)

 最悪の立地

今までのお話でも、当店の立地条件が悪いのはお解りいただけたと思います。しかし、それだけではありません。

おおよそ想像がつくと思いますが、山に囲まれた田舎町ですから大きな企業がありません。そのため、大人のほとんどは町外の会社に勤めています。これはパートで働く主婦も同じです。

つまり、人口1万人の田舎町でありながら、購買力をもった大人はそのほとんどが町外で買い物をしているわけです。

 無料でセミナーを開催します。

こんな立地ですが、当店はそこそこですが繁盛しています。

その理由もカンタンで、冒頭にお話したように

  • 明確な戦略をもっています。
  • とても強力な商品をもっています。(わかるかな?)

逆に、これがわかっていなかったとしたら、私は細々と調剤で食べていたと思います。

私は、薬局・薬店における相談業務にやりがいと誇りをもっています。そして、この仕事は、今後とても有望な成長産業だと考えています。しかし、ほとんどの店が集客に困っている・・・

そこで今回、薬局・薬店の経営者向けにセミナーを開催することにしました。

「なにをどうしたらいいのか?」

そうお悩みの方はお申し込みください。

お申込はこちら

なお、セミナー参加料は無料ですが20名限定で開催します。

【お断り】

  • お申し込みの様子をみて開催日は決定されます。
      ※ 土曜の午後開催予定。
      ※ 希望者のみ、セミナー後に飲み会(5,000円)

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追伸
私は、戦略の重要性がお解りにならない方が少なくないと感じています。

たとえば、柔道。背負い投げのやり方を本で読んで、それですぐに背負い投げができるようになるでしょうか?

また、柔道で勝つにはひとつの技(戦術)だけではムリです。巴投げや内股などなど、さまざまな技を身につけた上、試合には相手との駆け引きも必要です。

経営も同じです。

DMやサンプリングなど、誰にでもできる戦術は背負い投げのやり方を本で読んだと同じレベルです。

そういったことがお解りのかたのみお申し込みください。

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